(3)產品綜合競爭能力較強　　購買到物美價廉、性價比高的商品往往是大多數消費者最普遍的想法。

大家如果有先發(fā)優(yōu)勢，要快點把壁壘建構起來。在這個例子中，我們賺到了什么錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了)，賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。

再舉個例子，廣西桉樹板運到山東去，原來是用汽車運，速度快，但是成本高，后來我們改用船運，運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸，5000成交了5000噸，5100成交了3000噸，5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此，傳統(tǒng)軟件企業(yè)在銷售軟件的時候，其實把包括售后服務等在內的所有成本都打包給了買家，整個過程不透明。

設置什么賬戶，沒有標準答案，要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續(xù)費，不再需要我們人肉介入。

成功的B2B一定是團結一部分，同時加速另一部分的滅亡。

淘寶三年免費，走的是客戶出力的路子：讓客戶幫淘寶拉更多的買家，并推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標，這個指標關注產品發(fā)布、小二被投訴率、店的評分。但是私募君朋友所在的這家天使投資機構，就沒有他們那么高的覺悟了。

一般投資經理(或合伙人)走了就走了，頂多見面打個招呼，后來的項目獎金那是沒有的。回家的路上，我就挖苦他…他受不了，就說了實情。

原來是公司待遇太低，從分析師做到投資經理，基本薪資才16K(稅前)。某些非常優(yōu)秀的，會去做投資經理，薪水會達到15K上下。